梁朝伟刘嘉玲婚礼

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抢先深入人心胜过抢先进入市场 (2008-05-15 10:51:36) [编辑] [删除]
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跟随者定位

禁忌:效仿

行动:
1.寻找空当
2.高价
3.低价
4.性别 Virginia Slims :
5.年龄

陷阱:
1.自己工厂的空子
2.技术
3.人人满意:要有自己的立场.

案例:
在二战后女性消费者是烟草公司最大的目标，很多专门销售给女性的香烟开始面市，而最成功的香烟品牌则是 Virginia Slims ，它的宣传口号是“ 亲爱的，你终于来了 ”
没有哪个香烟的品牌能够象 Virginia Slims 那样引人注目，它最后也证明了所有的女性在对香烟上瘾这件事上都是一样的。在二战后很多专门销售给女性的香烟开始面市，而最成功的香烟品牌则是 Virginia Slims。
Eve"伊芙"牌这个效仿别人的香烟品牌也试图走女性化化道路,却以失败而告终.
Marlboro（万宝路）

Marlboro（万宝路）是一只香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌。万宝路的名称，源自其伦敦香烟厂位处的大万宝路街(Great Marlborough Street)。1902年，总部设在伦敦的菲利浦莫理斯在纽约开设分公司，并销售包括万宝路在内的品牌。
1924年，创业早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是："Mild As May"。像五月天气一样温和。可是，事与愿违，女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟.
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 第二次世界大战期间，品牌暂时停止供应市场，在战争结束时，另外3只品牌，包括骆驼，好彩及Chesterfield占据整个市场。 1950年代，读者文摘刊登多篇文章，指吸烟与肺癌有关，多间香烟厂开始推出有滤咀的香烟，有滤咀的万宝路在1955年推出。万宝路在香港的代理权，原为慈善家何英杰的香港烟草有限公司所有，1996年被菲利浦莫理斯购回。
在全球消费者心目当中，万宝路(Marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象。

Charlie Revlon - Home(露华浓公司）是第一个用男性化名字挑战套装女性广告的香水，成为销量最大品牌，而非夏奈尔5号，Arpege.

REVLON Charlie Blue 露華濃大查理香水(M)
ChanelNo.5夏奈尔5号CHANEL
5号是夏奈尔的幸运数字，夏奈尔5号最传奇，最耳熟能详的故事是这样子的：有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露小姐：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel NO.5（擦几滴夏奈尔5号而已）。


5.年龄
陷阱:
1.自己工厂的空子
2.技术
3.人人满意:要有自己的立场.

抢先进入用户心中胜抢先进入市场

世界上最早个人计算机是MITS牛郎星8800。根据市场领先法则，MITS牛郎星8800（一个不适当名字）
应是当今第一号个人计算机。然而不幸的是，这一产品已不复存在。
MITS Altair 8800B
杜蒙发明了世界上第一台商用电视；
杜里埃制造了第一部汽车；
赫尔利制造了第一台洗衣机，但这些“第一”出现的产品都没能在市场上生存下来。 难道我们在第一章所讲的市场领先法则出了什么问题吗？不是，而是深入人心法则改变了它们的命运。抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。即便这样说也低估了抢先深入人心的重要性。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
例如，在大型计算机市场上，IBM http://www.ibm.com/ 不是第一，而雷明顿兰德公司的UNIVAC才是第一。但经过大规模的市场营销活动，IBM首先深入人心并很快在计算机市场的竞争中获胜。
UNIVAC
每年都有成千上万的“有前途”的企业家失败于没有遵循这条法则。一些人拥有他们认为可以（实际上也很可能可以）使产业发生变革的概念或想法，问题在于如何将这些概念或想法植入潜在用户的心目中。解决这一问题的传统办法是靠金钱。即花费金钱设计、制造产品或服务组织；花费金钱召开新闻发布会；参加商品展销会；进行广告宣传，以及通过邮寄宣传品进行直接推销（见第22条：财力支持法则）。遗憾的是，这会使人们认为，解决所有市场营销问题的途径都是相同的，即靠金钱。事实并非如此。人们在市场营销中所浪费的金钱比在任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多（政府活动除外）。　　某种观念一旦形成，你就很难改变它。这如同正面进攻已牢固设防的敌人一样艰难。
小乔应该是个"新人". 王安公司制造了世界上第一台文字处理机，但这种机器很快就被计算机所取代。王安公司没有能适应这一转变，尽管它花费了上千万美元来推销其个人计算机和微机，王安仍被看作是一家文字处理机公司。
施乐公司Xerox Document Management, Color Printers, Copiers, Business ..
首先生产了复印机，之后它试图打入计算机行业。历经25年，投入了20亿美元，施乐在计算机方面仍一无所获。如果你想改变计算机里存储的信息，那么只需要打入一些东西或删去一些东西即可。但如果你想改变人们头脑中的观念，那么最好还是放弃这一念头。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
　　这也是一个好主意几乎可以即刻在人们头脑中形成的原因。今天还没有为人们所听说过的某个人，明天就可能成为知名人物。“一夜间的轰动”并不是一种异常现象。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。　你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。
刘亦菲　　市场营销中另一个很神奇的现象便是金钱的作用。在某一天，区区几美元就能创造奇迹，而在第二天，千百万美元都不能免于一家公司走下坡路。如果你能用清醒、开阔的头脑思考问题，便可做到用小钱办大事。苹果公司Apple,Apple中国在计算机行业起家，靠的仅是迈克·马尔库拉提供的91000美元。苹果公司简单、好记的名字有助于其为潜在用户所接受。而苹果公司的竞争者则拥有复杂、难记的名字。当初，开始起步的个人计算机共有5种，它们的名字分别为：苹果二型，CommodorePet，IMSAI8080，MITS牛郎星8800，以及Radio Shack TRS-80。你自己可以判断其中哪个名字最简单、最好记。

宝洁领导者地位

http://www.pg.com/
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。 2003-2004 财政年度，公司全年销售额为 514 亿美元。宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

领导者的定位(1)

以下是1923年在25个产品类别中位居第一的品牌,77年过去了,只有3个掉队.这就是位居第一的优势所在.只有第一才是最有效的营销策略.无论什么行业.
Campbell's Campbell's Welcome - Home 坎贝尔厨房
Carnation CARNATION Products - NESTLE VeryBestBaking.com香石竹家庭
Coca-Cola 可口可乐
Colgate Colgate高露洁
Crisco Crisco 美国crisco起酥油
Del Monte Family Foods, Pet Foods, Treats and Recipes Finder - Del Monte 食品和宠物食品
Eveready Eveready 电池
Gillette 吉列 Gillette.com 剃须护理品牌
Gold Medal Gold Medal 面粉 Gold Medal Home- [ 翻译此页 BETA ]
Goldyear 固特异 Goodyear Tire & Rubber Company 轮胎 固特异在中国
Hammermill 造纸 International Paper Hammermill
Hershey's 好时 朱古力 HERSHEY'S Chocolate: Home
Lvory 象牙肥皂 Ivory
Kellogg's 家乐氏 Kellogg's 便捷食品家乐氏公司是美国第二大的谷类早餐制造商，占据31%的市场
份额，在20个国家建立加工厂，产品销往160多个国家和地区。
Kodak 柯达 柯达中文官方网站
Life Savers 箭牌
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Sherwin-Williams 涂料 Sherwin-Williams
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Wrigley's 箭牌口香糖

领导者定位（2）来自产品实力非公司

企业的实力来自产品实力，来自产品在顾客头脑中占据的地位。
可口可乐产品有实力，其公司仅是实力代表。败绩：“皮特”先生屈居“佩伯”先生后
施乐意味着复印机。在大型复制机，文字处理器方面要从零开始。
高露洁在中国一直坚持强化产品品牌而弱化公司品牌的战略，即便被人误为高露洁是宝洁公司一个品牌。

让你一夜成名的单词在哪里？

赫本:高贵
谭咏麟：25岁
刘晓庆：？
马艳丽：善良
王菲：空灵
莎朗斯通：性感
夏奈尔是：?
Volve 口号是“安全”，代表宝马的是"驾驶",联邦快递意味着"隔天到"，佳洁士是"没有蛀牙".

定位目的

目的

定位-技压群芳

定位诞生记

新航定位

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