跟随者定位

禁忌:效仿

行动:
1.寻找空当
2.高价
3.低价
4.性别 Virginia Slims :
5.年龄

陷阱:
1.自己工厂的空子
2.技术
3.人人满意:要有自己的立场.

案例:
在二战后女性消费者是烟草公司最大的目标，很多专门销售给女性的香烟开始面市，而最成功的香烟品牌则是 Virginia Slims ，它的宣传口号是“ 亲爱的，你终于来了 ”
没有哪个香烟的品牌能够象 Virginia Slims 那样引人注目，它最后也证明了所有的女性在对香烟上瘾这件事上都是一样的。在二战后很多专门销售给女性的香烟开始面市，而最成功的香烟品牌则是 Virginia Slims。
Eve"伊芙"牌这个效仿别人的香烟品牌也试图走女性化化道路,却以失败而告终.
Marlboro（万宝路）

Marlboro（万宝路）是一只香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌。万宝路的名称，源自其伦敦香烟厂位处的大万宝路街(Great Marlborough Street)。1902年，总部设在伦敦的菲利浦莫理斯在纽约开设分公司，并销售包括万宝路在内的品牌。
1924年，创业早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是："Mild As May"。像五月天气一样温和。可是，事与愿违，女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟.
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 第二次世界大战期间，品牌暂时停止供应市场，在战争结束时，另外3只品牌，包括骆驼，好彩及Chesterfield占据整个市场。 1950年代，读者文摘刊登多篇文章，指吸烟与肺癌有关，多间香烟厂开始推出有滤咀的香烟，有滤咀的万宝路在1955年推出。万宝路在香港的代理权，原为慈善家何英杰的香港烟草有限公司所有，1996年被菲利浦莫理斯购回。
在全球消费者心目当中，万宝路(Marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象。

Charlie Revlon - Home(露华浓公司）是第一个用男性化名字挑战套装女性广告的香水，成为销量最大品牌，而非夏奈尔5号，Arpege.

REVLON Charlie Blue 露華濃大查理香水(M)
ChanelNo.5夏奈尔5号CHANEL
5号是夏奈尔的幸运数字，夏奈尔5号最传奇，最耳熟能详的故事是这样子的：有位记者问美国性感巨星玛丽莲·梦露小姐：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel NO.5（擦几滴夏奈尔5号而已）。


5.年龄
陷阱:
1.自己工厂的空子
2.技术
3.人人满意:要有自己的立场.